Попов, Юрій ОлександровичPopov, Yuriy2025-12-112025-12-112025Попов Ю. О. Циклічна модель формування маркетингової стратегії в агросекторі // Економіка і управління. 2025. Вип. 3. С. 110-117.https://doi.org/10.32782/2312-7872.3.2025.16https://dspace.e-u.edu.ua/handle/123456789/1372The article substantiates a comprehensive cyclical model of marketing strategy formation for an agricultural enterprise, which integrates classical marketing approaches with the industry specifics of the agricultural sector, in particular biological cycles, sustainable development criteria and modern digital technologies. The proposed model is a closed cycle of continuous strategic improvement. The first stage, comprehensive strategic analysis, involves the use of adapted strategic analysis tools to assess the external and internal environment of an agricultural enterprise. At the strategic segmentation stage, a departure from traditional criteria in favor of classifying consumers according to their functional role in the value chain is considered. To develop an adaptive marketing mix, it is proposed to use the expanded concept of “4P+4C”, which takes into account not only the product and price, but also the value for the consumer and communication. The key stage – synchronization of the strategy with the production cycle – requires coordination of marketing activities with the agricultural calendar. The implementation of the marketing strategy and control involves the development of operational plans, which is based on the use of a system of balanced indicators to assess the effectiveness and timely adjustment of the strategy, which closes the cycle. The scientific novelty of the study lies in the fact that for the first time a cyclical, rather than a linear model of marketing planning in the agricultural sector has been proposed. The novelty of the approach is manifested in the allocation of the synchronization stage, which formalizes the connection between marketing decisions and biological production processes, which allows to increase the realism and effectiveness of the strategy. The conducted study proves that an effective marketing strategy in the agricultural sector requires a systemic, industry-adapted approach. The developed cyclical model is an effective tool that allows agricultural enterprises not only to respond to challenges, but also to proactively form their competitive advantage, turning the specific features of the industry into a source of sustainable development.У статті обґрунтовано комплексну циклічну модель формування маркетингової стратегії для сільськогосподарського підприємства, яка інтегрує класичні маркетингові підходи із галузевою специфікою агросектору, зокрема біологічними циклами, критеріями сталого розвитку та сучасними цифровими технологіями. Запропонована модель представляє собою замкнений цикл безперервного стратегічного вдосконалення. Перший етап, комплексний стратегічний аналіз, передбачає застосування адаптованих інструментів стратегічного аналізу для оцінки зовнішнього та внутрішнього середовища агропідприємства. На етапі стратегічної сегментації розглядається відхід від традиційних критеріїв на користь класифікації споживачів за їхньою функціональною роллю у ланцюгу створення вартості. Для розробки адаптивного маркетинг-міксу пропонується застосування розширеної концепції «4P+4C», що враховує не лише продукт і ціну, але й цінність для споживача та комунікації. Ключовий етап – синхронізація стратегії з виробничим циклом – потребує узгодження маркетингових заходів з аграрним календарем. Впровадження маркетингової стратегії та контроль передбачає розробку операційних планів, яка базується на використанні системі збалансованих показників для оцінки ефективності та своєчасного коригування стратегії, що замикає цикл. Наукова новизна дослідження полягає у тому, що вперше запропоновано саме циклічну, а не лінійну модель маркетингового планування в агросекторі. Новизна підходу проявляється у виділенні етапу синхронізації, який формалізує зв'язок між маркетинговими рішеннями та біологічними процесами виробництва, що дозволяє підвищити реалістичність та дієвість стратегії. Проведене дослідження доводить, що ефективна маркетингова стратегія в агросекторі вимагає системного, галузево-адаптованого підходу. Розроблена циклічна модель є дієвим інструментом, що дозволяє агропідприємствам не лише реагувати на виклики, а й проактивно формувати свою конкурентну перевагу, перетворюючи специфічні особливості галузі на джерело стійкого розвитку.маркетингова стратегіясільськогосподарське підприємствоциклічна модельаграрний маркетингланцюг створення вартостістратегічне плануванняmarketing strategyagricultural enterprisecyclical modelagricultural marketingvalue chainstrategic planningArticle