Організація та управління збутовою діяльністю підприємства

Abstract

У статті проаналізовано теоретико-методичні положення та пропозиції, обґрунтовано зміст і нюанси послідовності процесу управління збутовою діяльністю підприємств. Правильно обрана стратегія для підприємства – запорука його довгострокової успішної та ефективної роботи та економічного зростання, можливість якнайкраще використати та реалізовувати наявні ресурси. На даний час стратегія - це основа в управлінні підприємством, завдяки якій має забезпечуватися сталий економічний розвиток підприємства, підвищення конкурентоспроможності продукції, що виробляється ним, і послуг, що надаються. Збутова діяльність є найважливішим елементом єдиної системи менеджменту будь-якого сучасного суб'єкта господарювання. В даний час збут продукції не менш важливий, ніж виробнича складова. В даний час, завдяки дослідженням сучасних вчених теоретиків та різноманітних фахівців, менеджмент реалізації (збуту) продукції вийшов на зовсім інший якісний рівень розвитку теоретичного та методологічного обґрунтування, а також науково-прикладних рішень. Усе це обґрунтовує і актуалізує високий рівень значимості та перспективності виділеної предметної області наукового дослідження. Слід зазначити, що у промислово-виробничих секторах, ефективно організована та реалізована практично система збуту формує близько 70% успіху всієї підприємницької діяльності. Дані обставини зумовлені тим, що такі галузеві підприємства змушені функціонувати у високонкурентному ринковому середовищі. Результатом є новітні, гнучкі рішення щодо управління продажами, які спрямовані на удосконалення збутової діяльності та забезпечують прозорість результатів продажів. У роботі було вивчено змістовну сутність та концептуальні завдання збутової діяльності господарюючого суб'єкта; досліджено систему організації та стимулювання збуту продукції в умовах ризику, нестабільності та невизначеності на ендо- та екзорівнях; виявлено та проаналізовано особливості процесу збуту промислової продукції об’єкта дослідження.