Організація та управління збутовою діяльністю підприємства

Вантажиться...
Ескіз

Дата

Назва журналу

Номер ISSN

Назва тому

Видавець

Анотація

У статті проаналізовано теоретико-методичні положення та пропозиції, обґрунтовано зміст і нюанси послідовності процесу управління збутовою діяльністю підприємств. Правильно обрана стратегія для підприємства – запорука його довгострокової успішної та ефективної роботи та економічного зростання, можливість якнайкраще використати та реалізовувати наявні ресурси. На даний час стратегія - це основа в управлінні підприємством, завдяки якій має забезпечуватися сталий економічний розвиток підприємства, підвищення конкурентоспроможності продукції, що виробляється ним, і послуг, що надаються. Збутова діяльність є найважливішим елементом єдиної системи менеджменту будь-якого сучасного суб'єкта господарювання. В даний час збут продукції не менш важливий, ніж виробнича складова. В даний час, завдяки дослідженням сучасних вчених теоретиків та різноманітних фахівців, менеджмент реалізації (збуту) продукції вийшов на зовсім інший якісний рівень розвитку теоретичного та методологічного обґрунтування, а також науково-прикладних рішень. Усе це обґрунтовує і актуалізує високий рівень значимості та перспективності виділеної предметної області наукового дослідження. Слід зазначити, що у промислово-виробничих секторах, ефективно організована та реалізована практично система збуту формує близько 70% успіху всієї підприємницької діяльності. Дані обставини зумовлені тим, що такі галузеві підприємства змушені функціонувати у високонкурентному ринковому середовищі. Результатом є новітні, гнучкі рішення щодо управління продажами, які спрямовані на удосконалення збутової діяльності та забезпечують прозорість результатів продажів. У роботі було вивчено змістовну сутність та концептуальні завдання збутової діяльності господарюючого суб'єкта; досліджено систему організації та стимулювання збуту продукції в умовах ризику, нестабільності та невизначеності на ендо- та екзорівнях; виявлено та проаналізовано особливості процесу збуту промислової продукції об’єкта дослідження.

Опис

The article analyzes the theoretical and methodological provisions and proposals, substantiates the content and nuances of the sequence of the process of managing the sales activities of enterprises. A correctly chosen strategy for an enterprise is a guarantee of its long-term successful and efficient work and economic growth, an opportunity to use and implement available resources in the best possible way. Currently, the strategy is the basis of enterprise management, thanks to which the sustainable economic development of the enterprise, the increase in the competitiveness of the products produced by it, and the services provided should be ensured. Sales activity is the most important element of the unified management system of any modern business entity. Currently, the sale of products is no less important than the production component. Currently, thanks to the research of modern scientists, theoreticians and various specialists, the management of the implementation (sales) of products has reached a completely different qualitative level of development of theoretical and methodological justification, as well as scientific and applied solutions. All this substantiates and actualizes the high level of significance and perspective of the selected subject area of scientific research. It should be noted that in the industrial and production sectors, an effectively organized and practically implemented sales system forms about 70% of the success of all business activities. These circumstances are due to the fact that such industry enterprises are forced to function in a highly competitive market environment. The result is the latest, flexible solutions for sales management, which are aimed at improving sales activities and ensuring transparency of sales results. In the work, the meaningful essence and conceptual tasks of the sales activity of the business entity were studied; the system of organization and promotion of product sales in conditions of risk, instability and uncertainty at the endo- and exolevels was investigated; the peculiarities of the sales process of industrial products of the research object were identified and analyzed.

Ключові слова

Бібліографічний опис

Русінова О. С., Коннов С. О. Організація та управління збутовою діяльністю підприємства // Економіка і управління. 2022. № 3. С. 26-36.