Циклічна модель формування маркетингової стратегії в агросекторі

Abstract

У статті обґрунтовано комплексну циклічну модель формування маркетингової стратегії для сільськогосподарського підприємства, яка інтегрує класичні маркетингові підходи із галузевою специфікою агросектору, зокрема біологічними циклами, критеріями сталого розвитку та сучасними цифровими технологіями. Запропонована модель представляє собою замкнений цикл безперервного стратегічного вдосконалення. Перший етап, комплексний стратегічний аналіз, передбачає застосування адаптованих інструментів стратегічного аналізу для оцінки зовнішнього та внутрішнього середовища агропідприємства. На етапі стратегічної сегментації розглядається відхід від традиційних критеріїв на користь класифікації споживачів за їхньою функціональною роллю у ланцюгу створення вартості. Для розробки адаптивного маркетинг-міксу пропонується застосування розширеної концепції «4P+4C», що враховує не лише продукт і ціну, але й цінність для споживача та комунікації. Ключовий етап – синхронізація стратегії з виробничим циклом – потребує узгодження маркетингових заходів з аграрним календарем. Впровадження маркетингової стратегії та контроль передбачає розробку операційних планів, яка базується на використанні системі збалансованих показників для оцінки ефективності та своєчасного коригування стратегії, що замикає цикл. Наукова новизна дослідження полягає у тому, що вперше запропоновано саме циклічну, а не лінійну модель маркетингового планування в агросекторі. Новизна підходу проявляється у виділенні етапу синхронізації, який формалізує зв'язок між маркетинговими рішеннями та біологічними процесами виробництва, що дозволяє підвищити реалістичність та дієвість стратегії. Проведене дослідження доводить, що ефективна маркетингова стратегія в агросекторі вимагає системного, галузево-адаптованого підходу. Розроблена циклічна модель є дієвим інструментом, що дозволяє агропідприємствам не лише реагувати на виклики, а й проактивно формувати свою конкурентну перевагу, перетворюючи специфічні особливості галузі на джерело стійкого розвитку.