Маркетингові моделі комунікацій та їх застосування китайськими виробниками чаю в Україні

Abstract

У статті розглянуто маркетингові моделі комунікацій та визначено можливості їх практичного застосування китайськими виробниками чаю на українському ринку в умовах зростання конкуренції, зміни споживчих уподобань, підвищення вимог до релевантності комунікаційних стратегій. Обґрунтовано, що моделі AIDA, AIDMA та AISDALSLove можуть сприяти формуванню стійкого інтересу до китайського чаю, активізації наміру покупки та розвитку довготривалої лояльності українських споживачів. Розглянуто модель DAGMAR як інструмент постановки конкретних, вимірюваних цілей рекламної діяльності та оцінювання її впливу на різні етапи споживчої поведінки. На основі моделі PESO обґрунтовано оптимальне поєднання платних, власних, зароблених і спільних медіа для комплексного охоплення цільових сегментів і посилення довіри до китайських виробників чаю в Україні. Особливу увагу приділено моделі STDC, яка структурує комунікаційний шлях від початкового інтересу до формування прихильності і повторних покупок, що є важливим для брендів, які прагнуть зміцнити позиції на новому ринку. Доведено, що застосування моделі Лассвела дозволяє адаптувати комунікаційні повідомлення до культурних, соціальних і поведінкових характеристик української аудиторії, оптимізувати вибір каналів і підвищити точність таргетування. Узагальнені результати свідчать, що інтеграція зазначених комунікаційних моделей формує цілісну, системну, ефективну комунікаційну стратегію, здатну адаптуватися до динамічних умов українського ринку, забезпечити стійке зростання впізнаваності бренду. Використання моделей забезпечує більшу ефективність маркетингових комунікацій, дозволяє точніше сегментувати аудиторію, підвищує релевантність повідомлень, сприяє формуванню лояльності, нарощуванню продажів чаю та зміцненню позицій китайських виробників чаю в Україні. Практична значущість роботи полягає у формуванні рекомендацій для китайських виробників чаю щодо інтеграції комунікаційних моделей у реальні маркетингові стратегії, побудови багатоканальних комунікацій, персоналізації повідомлень, оптимізації контенту і підвищення ефективності взаємодії з українським споживачем на всіх етапах його контактів із брендом.